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網推天下劉志永:螺螄粉企業籌備IPO上市,這樣做就能拉升市值

發布時間:2020-05-04 20:09:42 瀏覽次數:101次

朋友老羅最近正在幫一家螺螄粉企業運作上市,咨詢我該如何宣傳造勢,以及上市后怎樣做才能維持高市值。

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說到螺螄粉,想必大家都不陌生,作為柳州最著名的市井小吃;雖然大家有人沒吃過但也一定看到過。對于很多人來說,估計最大的反應就是一個字,“臭”。

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螺螄粉里的臭味到底從何而來?主要來自于里面腌筍,這其實是一種特殊的“香”,它是由廣西特有的大頭竹筍,在瓦缸中腌制發酵而來,聞著臭,吃著香,和長沙的臭豆腐一樣。

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現在這臭大街的螺螄粉企業竟然準備上市了,真是不可思議;不過反過來想想,現在不管在哪個城市,都能看到路邊賣螺螄粉的小店;貌不驚人的螺螄粉在全國的知名度,已經直追大名鼎鼎的沙縣小吃和蘭州拉面了。

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全國這么多門店,每年將近50億的市場規模,支撐兩到三家上市公司是完全不成問題的;但這時候問題來了,如何把50億的市場規模變成100億,500億呢?

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做為螺螄粉行業第一家上市公司,只有通過不斷的市場運作,把行業整體的蛋糕做大了,上市公司的財務報表才能好看,才能維持企業在資本市場更高的市值。

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針對這個問題,我給老羅提了幾個問題:

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為什么有些人不吃螺螄粉?

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如何讓更多人嘗試螺螄粉?

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上市后如何持續拉高市值?

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針對這三個問題,我順便給他整理了答案。

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1、為什么不吃螺螄粉

針對這個問題,我做了簡單的調查:最直接的答案是“臭”,受不了這個味;另外的答案基本上都是對螺螄粉的安全和健康比較質疑。

其實他們的質疑并非沒有道理,不信的話你打開百度搜索“螺絲粉健康嗎”或“螺螄粉衛生嗎”,基本都是講螺螄粉不健康、不衛生的居多。在這種因素下,估計很多人就不敢吃了。

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2、如何讓更多人嘗試螺螄粉?

因為第一個問題,那么首先要解決的肯定是優化網絡環境,建立安全、健康、衛生的螺螄粉品牌形象,樹立對螺螄粉健康質疑人群的消費信心。至于受不了這個臭味的,誰也沒辦法;咱總不能讓人家捏著鼻子來吃螺絲粉吧!

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3、上市后如何拉高市值

首先要跳出螺螄粉做螺螄粉,比如開發螺螄粉燴面、螺螄粉拉面、螺螄粉方便面,隨便跨界打擊一個,就牛逼的不得了了。另外也可以多策劃一些如全球最大鍋螺螄粉、全國招募形象代言人、臺灣人吃不起螺螄粉等公關事件,增加上市企業在投資者心中的知名度。

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總結:方向選對了,事情才能成功。潛在顧客心結解開了,市場規模就增長了;投資者的顧慮打開了,市值就提升了。上市公司市值管理,絕不是靠玩弄財務造假、虛增利潤這些掩耳盜鈴的手段做起來的,歸根結底還是要把企業的業績和利潤提升起來,這個才是所有問題的核心。

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作者簡介:劉志永,知名營銷專家,公關傳播專家、網推天下創始人,服務國內外多家上市公司,擅長IPO媒體公關、上市企業市值提升等。欲了解詳細服務內容,請搜索登陸網推天下官網!


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